1P营销

定价是企业的收入源泉，也是顾客付出的成本
定价悖论：为了能获得利润，企业需要定较高的价格；但是为了赢得顾客，企业又需要降低价格。
如何制定价格，既能吸引顾客，又能获得客观的利润，从而提高企业的竞争能力呢？
1P营销战略通过某种多赢安排寻找第三者为顾客买单使得厂商能够在为顾客多花少收甚至不收的竞争情况下仍能盈利 。

一、教学目标：
目前营销战略的总体框架
目前营销战略的局限性
如何从4P营销战略转变到1P营销战略
如何运用1P营销战略改造传统的营销思维
1P营销战略在实践中的运用

二、参加对象：
所有企业的高层领导者
转变战略思维所有企业的营销战略决策者
转变营销思维所有企业的营销策略的执行者
转变营销方式
三、教学大纲预设：
第一部分：经典营销分析
1． 传统营销战略
2． 营销环境分析
环境冲击分析
环境变化的因应策略
3． 竞争性营销战略
4． 顾客价值分析
5． 竞争者分析
6． Porter的五种竞争力量模型
7． 一般性竞争战略
8． 顾客细分和定位
9． 市场细分的步骤 – STP
确定市场细分的标准
选择合适的细分市场
策划与实施市场定位

第二部分：传统营销策略分析
1. 4P营销战略
2. 4C营销战略
3. 4R营销战略
4. 4V营销战略
5. 传统营销下的价格
6. 传统营销所要达到的效果

第三部分： 1P营销战略理论
1．1P营销战略的产生背景
2．1P营销战略的根本目标
3．1P营销战略的根本途径
4．1P营销战略的具体战略
5．1P营销战略的理论内涵

第四部分：1P营销战略对目标顾客的选择以及定位的影响

第五部分：1P战略对4P战略的影响
1．1P营销战略对4P营销产品战略的影响
2．1P营销战略对4P营销价格战略的影响
3．1P营销战略对4P渠道战略的影响
4．1P营销战略对4P促销战略的影响

第六部分：1P战略的实施与应用
1． 实施
网络
报纸
超市方便袋
高速公路
一卡通
服装商
其他
2．基本要求
转变营销思维
以联系的眼光找出各类产品、各个行业的关系
尽量发掘产品的潜在功能
具体内容细节需依企业实情而定！

四、教学案排：
时间： 1天
地点：企业内
费用：2万/天

五、咨询电话：
86373161 89647629 陈老师
北京人略经济文化发展中心